摘要：你好，我認(rèn)為，拼多多股價上漲是阿里的天貓成就的。從4月到現(xiàn)在，拼多多股價漲幅累計達(dá)到53%，即使是瑞幸?guī)碇懈殴娠L(fēng)波，拼多多依舊逆勢上揚，說明其業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)于同行...

你好，我認(rèn)為，拼多多股價上漲是阿里的天貓成就的。從4月到現(xiàn)在，拼多多股價漲幅累計達(dá)到53%，即使是瑞幸?guī)碇懈殴娠L(fēng)波，拼多多依舊逆勢上揚，說明其業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)于同行。

如果說拼多多的5億用戶積累是受益于微信的引流，那么拼多多的另一端商家，真正的大貴人，其實是阿里，相當(dāng)于天貓送了商家給拼多多，成就業(yè)績一直上揚的。

一、我想說，天貓，其實就是拼多多的“貴人”

對于最早接觸電商網(wǎng)購的用戶都知道，當(dāng)初淘寶是什么樣的吧。

說真的，淘寶當(dāng)年剛開始，不管是產(chǎn)品圖文還是產(chǎn)品質(zhì)量，都是比不上當(dāng)前拼多多的。

有人說以前山寨的產(chǎn)品只能在偏僻角落交易，如今拼多多提供了大舞臺，而且還表現(xiàn)搶眼，會不會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的局面。

其實，我們不能靜態(tài)的去評判是非，當(dāng)初淘寶發(fā)展起來以后努力解決假貨問題，對電商進(jìn)程作出巨大貢獻(xiàn)，拼多多同樣也是可以走這條路的。

劣幣不可能驅(qū)逐良幣，否則淘寶做不到今天的，更不會有天貓。只是，天貓的崛起也間接成就了拼多多的崛起。

撕掉假貨和9.9元包郵的標(biāo)簽是淘寶推出天貓的內(nèi)在動機(jī)，就是想開辟個高端的商城對標(biāo)京東，但是天貓都只能依附于淘寶的導(dǎo)流。

從2014年開始，在淘寶搜索產(chǎn)品時，天貓產(chǎn)品權(quán)重越來越高，淘寶站內(nèi)的流量越來越傾向去頭部商家。

這個時候，拼多多其實就是承接了因消費升級而被擠壓出局的小型淘寶賣家。

2018年年初，拼多多僅有100萬的活躍商家，可是到了年底，拼多多的活躍賣家數(shù)量達(dá)到了360萬。

因此，拼多多的商家端其實就是淘寶給予間接成就的。

二、天貓無疑是成功的，到底它的失策是在哪里呢？

天貓作為與京東直接對標(biāo)的產(chǎn)品，出發(fā)點肯定是正確的，但是有兩個地方的失誤：

1、剛開始就沒有把天貓獨立，作為獨立的APP去運營。

如果當(dāng)初能夠獨立運營，不斷的孕育累計出2到3億用戶，也不至于后面逐漸去吞食了淘寶的流量，最終把買家和賣家送給了拼多多。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，2019年3月，手機(jī)淘寶的DAU均值為2.1億，而天貓的DAU均值為700萬。綜合商城APP的滲透率方面，手機(jī)淘寶為55.3%，而天貓只有9.3%。

2、天貓與京東對標(biāo)，始終無法學(xué)到精髓，京東仍然崛起。

京東的特色就是自營，擁有自己的倉配體系，而天貓還是淘寶的平臺運營模式，本質(zhì)上還是屬于代銷的模式。

可以說，天貓對標(biāo)京東，只是在商品品類和客單價等方面打了擦邊球，其實如果當(dāng)初能夠運用獨立運作思維，背靠阿里的資金與技術(shù)，也不至于給拼多多送那么多的人頭。

后來，天貓應(yīng)該是意識到了，只是已經(jīng)為時已晚，只能按照當(dāng)初選擇的路線不斷找方法來彌補(bǔ)而已，比如正常的市場競爭，推出“2選1”等。

目前，為了打擊拼多多，阿里已經(jīng)在重心開啟和扶植聚劃算，但是想要重新超越拼多多的確有點難度的。

三、拼多多的難題，傭金不能再重蹈天貓的覆轍

拼多多創(chuàng)始人黃崢曾經(jīng)寫過一篇《把“資本主義”倒過來》說，窮人通過向富人購買保險來沖擊未來的不確定性，在這個過程中，資本最大的限度流向了富人。

如果反過來，窮人能夠把自己的需求、信用能精細(xì)化意愿通過一種反保險的形式賣給富人，并讓它標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品化和貨幣化，來抵消富人對于未來的不確定性，那么財富也能同樣通過另一種方式由富人流向窮人。

這也是拼多多起家和快速發(fā)展的核心原因。拼多多通過找到并聚集城市里對蔬菜水果價格敏感而對賣相不是特別在意的這一批人，把他們對于未來不確定性的需求，提前出售給貴州，廣西和云南等果農(nóng)，在這個過程中，拼多多就是一種中介的角色。

拼多多之所以選擇蔬菜和水果，其實是因為它們屬于生活必需品，恰好是“窮人”需求的精細(xì)化反饋。

事實上，拼多多的崛起，和當(dāng)年的淘寶一樣，都是站在了一個周期性的起點上，只是選擇的產(chǎn)品類別不同而已。

但是，不得不說，歷史總是驚人的相似，對于拼多多，如果未來無法真正解決傭金問題，那就很有可能像如今的天貓一樣不上不下，屆時還會有新的平臺來替代拼多多。

總之，淘寶是伴隨著最開始的那批用戶成長起來的，當(dāng)初那批用戶處于學(xué)生時代，如今都已經(jīng)超過30歲了。而對于現(xiàn)階段的學(xué)生來說，他們需要的不是當(dāng)下的淘寶，而是當(dāng)年的淘寶，現(xiàn)在的淘寶無法滿足當(dāng)下學(xué)生用戶的需求，而拼多多恰好成為當(dāng)年的淘寶，迎合了當(dāng)下的學(xué)生用戶需求，甚至是下沉市場對性價比的需求，造就了拼多多的不斷業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大以及股價上漲，這就是我的觀點，謝謝。

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